Рынок Birkin меняется: Hermès потерял около 40% капитализации

Рынок Birkin меняется: премия на перепродаже сумок Hermès снижается

На вторичном рынке люксовых сумок сокращается разница между ценой моделей Birkin в бутиках Hermès и их стоимостью при перепродаже. При этом количество сумок Birkin и Kelly на вторичном рынке значительно выросло по сравнению с допандемийным периодом.

Еще несколько лет назад покупка Birkin часто предполагала значительные расходы в бутиках бренда. Клиенты могли покупать одежду, обувь, аксессуары и другие товары Hermès на десятки тысяч долларов, чтобы получить возможность приобрести желаемую модель сумки.

При этом на вторичном рынке Birkin продавались с существенной наценкой. Например, в 2022 году модель Birkin 25 на аукционах могла стоить почти втрое дороже, чем в бутике.

Ситуация изменилась. Сейчас разница между ценой Birkin 25 в бутике и ценой перепродажи составляет примерно 1,5–2 раза.

Изменения происходят и с объемом предложения. По оценке UBS, на вторичном рынке сейчас находится в 6–7 раз больше сумок Birkin и Kelly, чем до пандемии.

Рост количества предложений влияет на цены перепродажи и сокращает разницу между первичным и вторичным рынками.

На этом фоне меняется и поведение покупателей. Если раньше дополнительные покупки в бутиках могли быть частью стратегии получения доступа к Birkin, то сейчас экономическая целесообразность такого подхода стала менее очевидной из-за снижения премии на вторичном рынке.

Снижение спроса также касается одежды и аксессуаров Hermès. Часть клиентов сокращает расходы на товары бренда, которые ранее покупали перед приобретением Birkin.

Изменения на рынке сумок отражаются и на оценке компании. По приведенным данным, капитализация Hermès сократилась примерно на 40%. UBS также пересмотрел отношение к акциям компании и рекомендовал инвесторам сократить позиции в них.

Таким образом, рынок Birkin проходит через изменение соотношения между спросом, предложением и ценами перепродажи.