Lidl та АТБ вели таємні переговори про купівлю, але не домовилися щодо ціни

Спроба інтеграції на ринку

З березня по липень 2026 року німецька мережа дискаунтерів Lidl вела конфіденційні переговори щодо можливого придбання української мережі АТБ. Про це стало відомо з посиланням на джерело в керівництві української компанії, яке на умовах анонімності розповіло виданню Forbes Ukraine. Факт ведення переговорів також підтвердили двоє представників інвестиційного ринку.

Перевірка фінансових показників

Оскільки німецька сторона скептично ставилася до високих фінансових результатів українського ритейлера, Lidl залучив компанію Deloitte для проведення «високорівневого» аналізу ключових показників діяльності.

Виторг АТБ у 2025 році зріс на 18% і склав 294,2 млрд грн (з урахуванням ПДВ та акцизного збору). Без ПДВ цей показник дорівнював 247,35 млрд грн. Маржинальність за EBITDA, згідно зі звітністю, становила приблизно 4%.

Водночас співрозмовник видання з керівництва АТБ зазначив, що реальна EBITDA компанії (яка включає не лише торгову мережу, а й логістичну структуру, м'ясний бізнес та близько двадцяти юросіб) орієнтовно сягає 13% від виторгу, а прибуток – 10%.

«Це нетипово багато для ритейлерів, тим паче тих, що працюють у форматі дискаунтера», – наголошується в матеріалі.

Розбіжності щодо умов угоди

Переговори не завершилися поданням офіційної пропозиції (офера). Сторони переважно обговорювали варіанти співпраці: німців цікавили великі торгові об'єкти площею від 700 кв. м. За словами джерела з АТБ, існувала ідея, за якої Lidl міг би вийти на ринок разом із партнером, наприклад, мережею DM, яка б отримала невеликі супермаркети.

Проте представник інвестиційного ринку стверджує, що Lidl все ж сформулював пропозицію, яка не влаштувала жодного з трьох власників АТБ. За його словами, один із співвласників висловив думку, що німецька сторона, схоже, розраховувала придбати актив «за дві копійки», оскільки в країні триває війна.

Обидві версії збігаються в одному: сторони вирішили повернутися до обговорення цінового питання лише після покращення безпекової ситуації в Україні.

Поточна взаємодія

Попри невдачу з угодою про продаж, Lidl запропонував АТБ консультаційну допомогу у сфері логістики та складського господарства. Співрозмовник з фінансового ринку підтвердив, що власники української мережі продовжують зустрічатися з німецькою стороною раз на квартал.